Local: Paulista

Este curso possibilitará ao aluno planejar uma negociação para atender às exigências de
ambos os lados,
identificar postura e linguagem mais adequadas para cada negociação,
além de aprender a usar técnicas de convencimento e persuasão.

1. O PROJETO DE NEGOCIAÇÃO DE HARVARD
. Como separar as pessoas do problema
. Como concentrar-se nos interesses, não nas posições
.Como criar opções de ganhos mútuos
. O uso de critérios válidos
2.ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO
. Auto e hetero avaliação de estilo
.Como negociar com um CONTROLADOR
. Como negociar com um APOIADOR
. Como negociar com um CATALIZADOR
. Como negociar com um ANALÍTICO
3.RAPPORT (ENTRAR EM SINTONIA COM O CLIENTE)
. Identificando sua habilidade comunicativa nos três diferentes canais
. Técnica de espelhamento físico
. Movimento dos olhos

Profissionais de qualquer área de atuação que buscam estratégias e aprimoramento em negociações.

O corpo docente é formado por professores do Departamento de Engenharia de Produção e de outras unidades da USP e por especialistas e profissionais associados à Fundação Vanzolini, com notório saber nesta área.

COORDENADOR

Prof. João Amato Neto

Livre-docente pela POLI-USP, Pós-doutor em Economia e Administração de Empresas pela Università Ca Foscari di Venezia (Itália), Doutor em Engenharia (Engenharia de Produção) pela POLI-USP, Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (EAESP-FGV) e Bacharel em Engenharia de Produção pela Escola de Engenharia de São Carlos da Universidade de São Paulo (EESC-USP). Presidente da Diretoria Executiva da Fundação Vanzolini.

DOCENTE

Ricardo Buonanni

Administrador, Jornalista, Professor dos Cursos de Especialização em Gestão de Projetos, Administração Industrial, Gestão de Processos e Serviços, Gestão da Tecnologia da Informação, na Fundação Vanzolini-USP. Professor do MBA da Escola Politécnica do PECE-USP. Professor do MBA da FIA. Professor do Projeto Atual Tec  – USP: Cooperação Universidade Empresa. Sócio e consultor do INDEPE – Instituto de Desenvolvimento de Excelência Organizacional e Pessoal. Diretor de Recursos Humanos da CMTC – 1989-92. Secretário Nacional de Recursos Humanos (convidado) no Ministério da Administração do Governo Federal – 1993. Carreira de 18 anos em empresas de grande porte. Atuação nos últimos 20 anos como Consultor em treinamento e desenvolvimento organizacional e pessoal. Currículo lattes: http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?id=K4881920Z6

R$ 680,00.

Boleto à vista ou parcelamento no cartão de crédito em até 02 vezes.