Local: Paulista

Este curso possibilitará ao aluno planejar uma negociação para atender às exigências de
ambos os lados,
identificar postura e linguagem mais adequadas para cada negociação,
além de aprender a usar técnicas de convencimento e persuasão.

1. O PROJETO DE NEGOCIAÇÃO DE HARVARD
. Como separar as pessoas do problema
. Como concentrar-se nos interesses, não nas posições
.Como criar opções de ganhos mútuos
. O uso de critérios válidos
2.ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO
. Auto e hetero avaliação de estilo
.Como negociar com um CONTROLADOR
. Como negociar com um APOIADOR
. Como negociar com um CATALIZADOR
. Como negociar com um ANALÍTICO
3.RAPPORT (ENTRAR EM SINTONIA COM O CLIENTE)
. Identificando sua habilidade comunicativa nos três diferentes canais
. Técnica de espelhamento físico
. Movimento dos olhos

Profissionais de qualquer área de atuação que buscam estratégias e aprimoramento em negociações.

O corpo docente é formado por professores do Departamento de Engenharia de Produção e de outras unidades da USP e por especialistas e profissionais associados à Fundação Vanzolini, com notório saber nesta área.

COORDENADOR

Roberto Marx – Professor do Curso de Especialização em Engenharia de Produção para a Construção Civil (USP-FCAV) em 2001. Coordenador do Curso de Especialização em Gestão Industrial (USP-FCAV), desde 2004.
Professor e Consultor da Fundação Carlos Alberto Vanzolini e do Departamento de Engenharia de Produção da USP nas áreas de estruturas para gestão de projetos e em organização do trabalho.
Professor Livre Docente em Engenharia de Produção pela Escola Politécnica da USP (2008).

DOCENTE

Ricardo Buonanni – Administrador, Jornalista, Professor dos Cursos de Especialização em Gestão de Projetos, Administração Industrial, Gestão de Processos e Serviços, Gestão da Tecnologia da Informação, na Fundação Vanzolini-USP. Professor do MBA da Escola Politécnica do PECE-USP. Professor do MBA da FIA. Professor do Projeto Atual Tec  – USP: Cooperação Universidade Empresa. Sócio e consultor do INDEPE – Instituto de Desenvolvimento de Excelência Organizacional e Pessoal. Diretor de Recursos Humanos da CMTC – 1989-92. Secretário Nacional de Recursos Humanos (convidado) no Ministério da Administração do Governo Federal – 1993. Carreira de 18 anos em empresas de grande porte. Atuação nos últimos 20 anos como Consultor em treinamento e desenvolvimento organizacional e pessoal. Currículo lattes: http://buscatextual.cnpq.br/buscatextual/visualizacv.do?id=K4881920Z6

R$ 680,00 à vista no boleto.